什麼是心理變數(psychographic)

心理變數（psychographic）是指用於市場細分的一種方法，主要基於消費者的心理特徵、生活方式、價值觀、興趣、態度和行為模式來進行分類。與人口統計變數（如年齡、性別、收入）不同，心理變數更注重消費者的內在動機和情感因素，這些因素往往能更深入地解釋消費者的購買行為和偏好。

心理變數通常包括以下幾個方面：

1. 生活方式：消費者的生活模式，例如他們如何安排時間、追求什麼樣的生活品質。
2. 價值觀：消費者的核心信念和對事物的看法，例如環保意識、家庭觀念等。
3. 興趣與愛好：消費者對特定活動或主題的喜好，例如運動、旅行、藝術等。
4. 態度與意見：消費者對某些議題或產品的看法，例如對品牌的忠誠度、對科技的接受度等。
5. 人格特質：消費者的性格特徵，例如外向、內向、冒險精神等。

通過分析心理變數，企業可以更精準地了解目標消費者的需求與動機，從而制定更有效的行銷策略和產品設計。例如，針對重視環保的消費者，企業可以推出綠色產品；針對追求生活品質的消費者，則可以強調產品的設計感和舒適性。

心理變數的分析通常結合其他市場細分方法（如地理變數、行為變數等），以提供更全面的消費者洞察。這種方法在現代市場行銷中越來越重要，因為它能夠幫助企業與消費者建立更深層次的情感聯繫。