商業心理學在商場上的套用，通常被稱為「讀心術」，是一種通過觀察和分析消費者行為、心理和決策過程來最佳化銷售策略的方法。以下是一些常見的商業心理學技巧：
錨定效應：通過設定一個較高的初始價格（錨點），讓消費者在比較後覺得實際價格更合理。例如，展示原價和折扣價，讓消費者覺得折扣價更划算。
稀缺性原則：製造稀缺感，如「限量版」、「僅剩幾件」等，激發消費者的緊迫感和購買慾望。
社會證明：利用他人的行為影響消費者決策。例如，展示「最暢銷產品」或「顧客好評」，讓消費者覺得這些產品值得信賴。
互惠原則：通過給予消費者一些小恩惠（如免費試用、優惠券等），激發他們的回報心理，從而增加購買意願。
損失規避：強調不購買可能帶來的損失，如「錯過這次機會將不再有」，利用人們對損失的敏感心理促使購買。
情感行銷：通過情感故事或場景營造，與消費者建立情感連線。例如，廣告中展示溫馨的家庭場景，激發消費者的情感共鳴。
選擇過載：減少消費者的選擇數量，避免他們因選擇過多而感到困惑或壓力。研究表明，過多的選擇可能導致消費者放棄購買。
默認選項：設定默認選項，利用消費者的惰性心理。例如，訂閱服務時默認勾選「自動續費」，許多消費者會直接接受。
價格分割：將總價拆分為更小的部分，讓消費者覺得價格更低。例如，「每天只需1元」比「每月30元」聽起來更划算。
視覺引導：通過設計布局和視覺引導，將消費者的注意力吸引到特定產品或信息上。例如，使用明亮的顏色或箭頭指向促銷商品。
這些技巧的核心在於理解消費者的心理需求和行為模式，並通過巧妙的設計和策略來引導他們的決策。然而，商業心理學應遵循道德原則，避免誤導或操縱消費者，確保交易的公平性和透明度。