地理變數、人口統計變數、心理統計變數及行為變數是市場區隔（Market Segmentation）中常用的四大類變數，用於將市場劃分為不同群體，以便企業更有效地制定行銷策略。以下是各類變數的具體內容：
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地理變數（Geographic Variables）
地理變數是指根據地理位置來劃分市場的變數，包括：
- 國家或地區：如國家、省、市、鄉鎮等。
- 氣候：如熱帶、溫帶、寒帶。
- 人口密度：如城市、郊區、農村。
- 地形：如平原、山區、沿海地區。
例如，一家企業可能會針對不同氣候地區推出不同類型的服裝或飲品。
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人口統計變數（Demographic Variables）
人口統計變數是根據人口特徵來劃分市場，包括：
- 年齡：如兒童、青少年、成年人、老年人。
- 性別：男性、女性。
- 收入：高收入、中收入、低收入群體。
- 教育程度：如高中、大學、研究生。
- 家庭規模：單身、小家庭、大家庭。
- 職業：如學生、白領、藍領。
例如，嬰兒用品公司會針對有嬰幼兒的家庭進行行銷。
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心理統計變數（Psychographic Variables）
心理統計變數是根據消費者的心理特徵和生活方式來劃分市場，包括：
- 價值觀：如環保主義者、享樂主義者。
- 興趣：如運動、旅遊、藝術。
- 生活方式：如忙碌的上班族、悠閒的退休人士。
- 個性：如內向、外向、冒險型。
例如，奢侈品牌會針對追求高品質生活的消費者進行行銷。
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行為變數（Behavioral Variables）
行為變數是根據消費者的行為模式來劃分市場，包括：
- 購買時機：如節日促銷、日常購買。
- 使用頻率：如重度使用者、輕度使用者。
- 品牌忠誠度：如忠誠客戶、偶爾購買者。
- 購買動機：如實用性、情感需求。
- 產品使用狀況：如新用戶、老用戶。
例如，航空公司可能會針對經常出差的商務旅客推出會員優惠計劃。
這些變數可以單獨使用，也可以結合使用，以更精確地識別目標市場，從而制定更有針對性的行銷策略。