心理變數動機是指影響個體行為的內在驅動力，這些驅動力可以是生理的、心理的或社會的。動機理論試圖解釋為什麼人們會採取某種行為，以及這些行為背後的原因。以下是一些主要的動機理論：
馬斯洛的需求層次理論：馬斯洛提出，人類的需求可以分為五個層次，從基本的生理需求到自我實現的需求。只有當較低層次的需求得到滿足後，個體才會追求更高層次的需求。
赫茨伯格的雙因素理論：赫茨伯格區分了影響工作滿意度的兩個因素：激勵因素（如成就感、責任感）和保健因素（如工資、工作條件）。激勵因素能夠增加工作滿意度，而保健因素則只是防止不滿。
麥克利蘭的需求理論：麥克利蘭認為，個體的動機主要來自於三種需求：成就需求、權力需求和歸屬需求。這些需求的不同組合會影響個體的行為。
自我決定理論：由德西和瑞安提出，該理論強調內在動機和外在動機的區別。內在動機是指個體出於興趣和享受而進行某項活動，而外在動機則是為了獲得外部獎勵或避免懲罰。
期望理論：由弗魯姆提出，該理論認為個體的動機取決於他們對行為結果的期望值以及這些結果的價值。如果個體認為通過努力可以達到期望的結果，並且這些結果對他們有價值，他們就會有動機去行動。
這些理論提供了不同的視角來理解動機，但它們都強調了動機在驅動個體行為中的重要性。理解這些動機理論有助於我們更好地預測和影響個體行為。