損失厭噁心理（Loss Aversion）是指人們在面對同等程度的損失和收益時，對損失的感受比收益更為強烈的一種心理現象。這一概念由行為經濟學家丹尼爾·卡尼曼（Daniel Kahneman）和阿莫斯·特沃斯基（Amos Tversky）在1979年提出的前景理論（Prospect Theory）中首次提出。
核心觀點
- 損失比收益更令人痛苦：研究表明，人們對於損失的厭惡程度通常是收益帶來的快樂的兩倍左右。也就是說，失去100元帶來的痛苦，需要獲得200元才能彌補。
- 風險偏好不對稱：在面對收益時，人們傾向於規避風險，選擇確定的收益；而在面對損失時，人們卻更願意冒險，試圖避免確定的損失。
- 影響決策：損失厭噁心理會影響人們在投資、消費、賭博等領域的決策。例如，投資者可能因為害怕虧損而過於保守，或者在虧損時不願止損，反而選擇繼續冒險。
實際套用
- 投資行為：投資者可能因為損失厭惡而持有虧損的股票過久，希望價格回升，而不是及時止損。
- 市場行銷：商家常利用損失厭噁心理設計行銷策略，例如「限時優惠」「錯過即無」等，讓消費者擔心錯失機會而更快做出購買決定。
- 政策制定：政府或組織在設計政策時，可以通過強調不採取行動的潛在損失來推動公眾支持某項措施。
應對策略
- 理性分析：在決策時，儘量用數據和邏輯代替情感反應，避免被損失厭噁心理主導。
- 設定規則：例如在投資中設定止損點和止盈點，避免情緒化操作。
- 長期視角：關注長期目標，而非短期的得失，減少對短期損失的過度反應。
總之，損失厭噁心理是人類決策中的一種普遍現象，理解並管理這種心理有助於做出更理性的選擇。