得寸進尺法（Foot-in-the-Door Technique）是社會心理學中的一種說服策略，最早由心理學家弗里德曼和弗雷澤（Freedman & Fraser）於1966年提出。該方法的核心思想是通過先提出一個較小的、容易被接受的要求，待對方同意後，再逐步提出更大的要求。這種策略利用了人們行為一致性的心理傾向，即一旦人們答應了小要求，為了保持自我形象的一致性，他們更有可能接受後續的更大要求。
得寸進尺法的運作機制
- 初始小請求：先提出一個微不足道的、容易被接受的要求。例如，請求某人簽署一份環保倡議書。
- 建立一致性：當對方同意小請求後，他們會傾向於認為自己是一個支持環保的人。
- 後續大請求：在對方同意小請求的基礎上，提出更大的要求。例如，請求對方捐款或參與環保活動。
- 成功說服：由於人們希望保持行為的一致性，他們更有可能接受更大的請求。
得寸進尺法的套用場景
- 市場行銷：商家可能先讓消費者免費試用產品，再引導其購買完整版。
- 公益活動：組織者可能先請求人們簽署請願書，再邀請他們捐款或成為志願者。
- 人際交往：在人際關係中，先提出小要求，再逐步增加請求的難度，以建立信任和合作。
得寸進尺法的心理學基礎
- 自我知覺理論：人們通過觀察自己的行為來推斷自己的態度。同意小請求後，他們會認為自己支持相關目標，從而更願意接受更大的請求。
- 認知失調理論：當人們的行為與態度不一致時，會產生心理不適。為了避免這種不適，人們傾向於調整態度以符合行為。
得寸進尺法的局限性
- 過度使用可能導致反感：如果頻繁使用得寸進尺法，可能會讓對方感到被操縱，從而產生牴觸情緒。
- 文化差異：在某些文化中，人們可能更注重直接溝通，得寸進尺法的效果可能不如預期。
- 請求的合理性：如果後續請求過於不合理，即使使用了得寸進尺法，也可能無法成功說服對方。
總結
得寸進尺法是一種有效的說服策略，通過逐步增加請求的難度，利用人們的行為一致性心理，達到最終的說服目的。然而，使用時需注意合理性，避免讓對方產生反感。