談判者的性格特點主要可以分為兩種類型：競爭型和合作型。
競爭型談判者：這種類型的談判者通常具有強烈的競爭意識，他們追求在談判中取得最大的利益，往往採取強硬的態度和策略。他們善於利用各種談判技巧，如威脅、施壓等，以達到自己的目標。競爭型談判者往往對對手的立場和需求不夠關注，容易導致談判僵局或衝突。
合作型談判者：合作型談判者則更注重與對方的溝通和協作，他們傾向於尋找雙方都能接受的解決方案。這種類型的談判者通常具有較強的同理心和溝通能力，能夠理解對方的需求和立場，並願意做出適當的讓步。合作型談判者往往能夠建立長期的合作關係，實現雙贏的結果。
在實際談判中，談判者的性格特點可能會根據具體情況和對手的不同而有所變化。一個優秀的談判者通常能夠靈活運用這兩種性格特點，根據談判的需要調整自己的策略和態度。