《銷售高手的12堂心理訓練課》是一本旨在幫助銷售人員提升心理素質和銷售技巧的書籍。以下是書中提到的12堂心理訓練課的簡要概述：
自我認知與定位：了解自己的優勢和劣勢，明確自己在銷售中的角色和定位，建立自信心。
目標設定與規劃：設定明確的銷售目標，並制定詳細的行動計畫，確保每一步都朝著目標前進。
情緒管理與壓力應對：學會控制情緒，保持冷靜，有效應對銷售過程中遇到的壓力和挫折。
客戶心理分析：深入了解客戶的需求和心理，掌握客戶的行為模式，從而更好地滿足客戶需求。
溝通技巧與說服力：提升溝通技巧，學會傾聽和表達，增強說服力，使客戶更容易接受你的建議。
建立信任與關係：通過真誠和專業的表現，建立與客戶的信任關係，提升客戶的忠誠度。
談判技巧與策略：掌握談判的基本原則和技巧，靈活運用各種策略，爭取最有利的交易條件。
時間管理與效率提升：合理安排時間，提高工作效率，確保在有限的時間內完成更多的銷售任務。
團隊合作與領導力：學會與團隊成員合作，發揮團隊的力量，同時提升自己的領導能力，帶領團隊實現目標。
創新思維與問題解決：培養創新思維，尋找新的銷售機會和方法，有效解決銷售過程中遇到的難題。
持續學習與自我提升：保持學習的習慣，不斷提升自己的專業知識和銷售技能，適應市場的變化。
心態調整與積極思維：保持積極的心態，面對挑戰時不氣餒，始終保持樂觀和進取的精神。
通過這12堂心理訓練課，銷售人員可以全面提升自己的心理素質和銷售能力，從而在激烈的市場競爭中脫穎而出。