預期心理價格

預期心理價格是指消費者對某種商品或服務的主觀價值判斷，這種判斷通常基於個人經驗、市場資訊、品牌形象等因素。這種心理價格會影響消費者的購買決策，當實際價格低於或接近預期心理價格時，消費者更可能進行購買；反之，若實際價格高於預期心理價格，消費者可能會猶豫或放棄購買。

企業在制定價格策略時，通常會考慮消費者的預期心理價格，以確保價格設定能夠吸引目標客群。例如，奢侈品品牌通常會設定較高的價格，以符合消費者對其高品質和獨特性的預期；而大眾消費品則會盡量將價格控制在消費者可接受的範圍內，以提升購買意願。

此外，促銷活動、折扣和價格調整等策略也會影響消費者的預期心理價格。例如，頻繁的折扣可能導致消費者對原價產生懷疑，從而降低其對商品的心理價格預期。因此，企業在制定價格策略時，需要平衡短期銷售目標與長期品牌價值的維護。