STP心理變數（Segmentation, Targeting, Positioning）是市場行銷中的核心概念，主要用於幫助企業更有效地將產品或服務推廣給目標消費者。以下是STP心理變數的詳細說明：
-
市場區隔（Segmentation）：
- 人口統計變數：如年齡、性別、收入、教育程度等。
- 地理變數：如國家、城市、氣候等。
- 心理變數：如生活方式、價值觀、興趣等。
- 行為變數：如購買習慣、使用頻率、品牌忠誠度等。
-
目標市場選擇（Targeting）：
- 評估市場區隔：根據市場潛力、競爭狀況、企業資源等因素，評估各個市場區隔的吸引力。
- 選擇目標市場：選擇一個或多個最具潛力的市場區隔作為目標市場。
-
市場定位（Positioning）：
- 確定定位策略：根據目標市場的需求和競爭對手的定位，確定產品或服務的獨特賣點。
- 傳遞定位信息：通過廣告、包裝、價格等各種行銷手段，向目標市場傳遞產品或服務的定位信息。
STP心理變數的應用可以幫助企業更精準地滿足消費者需求，提高市場競爭力。