登門檻效應（Foot-in-the-Door Technique）是一種心理學現象，指的是當一個人先接受了一個較小的請求後，更容易接受後續更大的請求。這種現象在說服和影響他人行為時被廣泛套用。
起源與研究
登門檻效應最早由心理學家喬納森·弗里德曼（Jonathan Freedman）和斯科特·弗雷澤（Scott Fraser）在1966年的一項研究中提出。他們發現，當人們同意了一個小的請求（如在窗戶上貼一張小標語）後，更有可能同意後續更大的請求（如在院子裡放置一個大型廣告牌）。
心理學機制
- 自我認知理論：當人們同意一個小請求時，他們會調整自我認知，認為自己是一個願意幫助他人的人。這種自我認知的改變使得他們更有可能接受後續更大的請求。
- 承諾一致性原則：人們傾向於保持行為的一致性。一旦做出了一個小的承諾，為了避免認知失調，他們會傾向於繼續做出更大的承諾。
套用場景
- 市場行銷：商家經常利用登門檻效應，先讓消費者嘗試免費樣品或小額購買，進而促使他們進行更大額的消費。
- 公益活動：募捐者通常會先請求小額捐款，之後再請求更大額的捐款。
- 人際交往：在人際交往中，先提出一個小請求，如借一支筆，之後再提出更大的請求，如借車。
實際案例
- 環保行為：研究表明，當人們被要求先進行簡單的環保行為（如垃圾分類），之後更有可能接受更複雜的環保行為（如減少能源消耗）。
- 健康行為：在健康促進活動中，先鼓勵人們進行簡單的健康行為（如每天多喝水），之後更容易讓他們接受更複雜的健康行為（如定期鍛鍊）。
注意事項
雖然登門檻效應在許多情境下有效，但過度使用或不恰當的運用可能會引起反感或抗拒。因此，在使用這一技巧時，需注意請求的合理性和對方的意願。
通過理解登門檻效應，可以更有效地在日常生活和工作中運用這一心理學原理，達到更好的溝通和說服效果。