在一個小鎮上，有一位名叫約翰的商人，他在鎮上經營著一家小型家具店。儘管他的產品質量很好，但生意卻一直不盡如人意。一天，他決定去拜訪一位知名的銷售心理學家，希望能得到一些建議。
心理學家聽完約翰的困境後，給了他一個簡單的建議：「讓顧客感受到他們正在獲得一個獨特的、不可錯過的機會。」約翰有些疑惑，但還是決定嘗試一下。
回到店裡，約翰開始改變他的銷售策略。他在櫥窗里展示了一件非常精美的沙發，旁邊放了一個醒目的牌子，上面寫著：「限量版，僅剩3件！」他還告訴每一位進店的顧客，這款沙發是設計師的特別之作，數量有限，賣完即止。
很快，店裡的顧客開始增多。人們被「限量版」和「僅剩3件」所吸引，擔心錯過這個獨特的機會。約翰發現，顧客們不僅對這款沙發感興趣，還開始詢問其他家具的情況。他的銷售額在短短几周內大幅提升。
幾個月後，約翰再次拜訪那位心理學家，興奮地分享了他的成功。心理學家微笑著說：「你成功地利用了稀缺性原則。當人們覺得某樣東西數量有限時，他們會更傾向於採取行動，因為他們害怕錯過。」
這個故事告訴我們，在銷售中，創造一種緊迫感和獨特性可以有效地激發顧客的購買慾望。通過巧妙地運用心理學原理，銷售人員可以更好地引導顧客做出購買決策。