第05章 企業發展戰略決策操作實案例
案例一：政協委員提案情牽六萬居民 “陽光”投向菜籃子
相關背景：
之一：銀川市上海路東段無蔬菜副食市場，給周圍居民生活帶來諸多不便，民眾強烈要求在上海路設立菜市場。在銀川市商務局積極協調下，投資300萬元的陽光超市首期改造工程將於11月下旬竣工並投入使用，屆時周圍6萬居民將告別買菜難問題。
今年初，銀川市政協委員、寧夏著名書法家吳善璋先生在政協會上提出上海路東段買菜難的提案，要求設立菜市場。此提案得到了市商務局高度重視，在調研論證的基礎上，積極與寧夏農墾集團有限責任公司聯繫，將上海路設立陽光超市項目列入2004年銀川市放心食品工程“農改超”重點建設項目之中。陽光超市規劃在北京路以北，以上海東路為中軸，輻射半徑達2公里，擁有6萬左右居民的消費潛力。工程總面積3100平方米，分二期進行，首期1600平方米改造工程將於11月中旬竣工並投入使用，二期工程1500平方米將於2005年5月1日開業。吳善璋先生收到答覆後，欣喜之餘，欣然命筆，題寫了“敬業樂群”書法橫幅。
之二：農墾上千種綠色產品搶灘銀川超市 2004年10月28日08：07 寧夏日報
本報訊(記者白燕)農墾5大綠色產業集團與銀川華星商貿、銀川市鹽業局聯手打造的“綠色市場行動”10月26日啟動。首批進入“陽光超市”的農墾上千種綠色名優品牌產品將接受消費者的檢驗。
農墾集團是全區最大的農副產品生產和加工基地，也是被國內外客商看好的綠色名優品牌生產區。據了解，今年，全區進入國內外市場的20個名優品牌農副產品，農墾西夏王葡萄酒、SOD富硒枸杞等4個產品排在前列。農墾連續8年將9道風味小吃送進釣魚台國賓館，30多個綠色名優產品在國內外市場上供不應求。今年9月，農業部專家對農墾種植的10多萬畝綠色產業工程實地測產，測算收入超過2億元。為讓這個能給消費者帶來安全、健康的產品做大做強，今年6月，農墾集團連湖農場、航苑綠色科技公司、賀蘭山農牧場、銀川林場、賀蘭山農業產業集團與銀川鹽業局、華星時代商貿公司共同組建農墾穗禾菜籃子有限公司，實施“開闢綠色通道、培育綠色市場、引導綠色消費”的“三綠工程”項目。“陽光超市”是穗禾菜籃子有限公司開闢的第一個超市。貨架旁、攤位前，靈農豬肉、賀蘭山清真羊肉、富硒枸杞、賀蘭山黃瓜、雙豐西紅柿等農墾優勢綠色產品吸引著消費者。
之三：陽光超市馬上就要開業了，開業後超市的發展問題牽動著銀川市各級領導的心。就在開業前夕，銀川市商務局行業管理科李科長、銀川步瑞企業管理諮詢公司的邀請我參加了陽光超市的開業慶典並就陽光超市開業後的戰略發展問題提交一個決策方案。
在詳細詢問了相關的情況後並就開業時間提取了時空信息具體分析如下：
時間：2004年10月26日10時49分
農曆：甲申年九月十三日巳時
乾支：甲申 甲戌 戊寅 丁巳
旬空：午未 申酉 申酉 子醜
寒露：2004年10月08日07時08分
霜降：2004年10月23日09時58分
霜降：下元 丁巳時旬首為癸
陰遁二局 值符天心落五宮 值使開門落三宮
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│ 太陰 │ 螣蛇 │ 值符 │
│丁 休門 戊│ 生門 壬│ 傷門 癸│
│禽 天芮 丙│ 天柱 庚│ 天心 戊│
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│ 六合 ││ 九天 │
│ 開門 庚││ 杜門 己│
│ 天英 乙│ 丁│ 天蓬 壬│
├──────┼──────┼──────┤
│ 白虎 │ 玄武 │ 九地 │
│ 驚門 丙│ 死門 乙│ 景門 辛│
│ 天輔 辛│ 天沖 己│ 天任 癸│
└──────┴──────┴──────┘
確定企業經營範圍是企業發展戰略決策的第一步，也是最為基礎的一步，企業經營範圍決策需要考慮如下的時空影響因素：
因素一：企業所要服務的消費者類型即時空信息中時乾消費者所表現的信息，通過考察時間提取的時空信息分析，消費者所處位置正好臨天芮，天芮在這裡說明了消費者買菜難，實質上在考察過程中這一點信息已經明顯的表現出來了——銀川市上海路東段無蔬菜副食市場，給周圍居民生活帶來諸多不便，陽光超市的規劃無疑對於市民來說是一件大好事，在消費者的宮中還存在一個力量，那就是政協的提案——政協委員提案情牽六萬居民。
因素二：消費者的需求，在模型中同樣用時乾來分析，時乾所處的第一循環磁場/第二循環磁場，一般情況下，如果時乾宮所處時空信息為積極狀態，那么消費者的需求偏旺。在戰略決策模型中，我們可以看出時乾為丁是消費者的代表符號，這個時候消費者的需求處最鼎盛的狀態，說明了消費者需求是旺盛的，那么這一點時空信息就足以說明陽光超市在規劃中充分考慮到這個因素。
因素三：企業以什麼方式/技術來提供這種服務等同與戰略決策模型中的杜門，對於陽光超市這種便民型服務行業是不存在什麼技術的，關鍵要求產品的質量好，服務水平高就可以了，在陽光超市開業時間的模型中我們可以看出擺在陽光超市面前要解決的問題就是市民買菜難，丁和戊說明市民拿著錢買不到菜，並且在這個模型中天芮落到巽宮雖然受制，但畢竟大的環境說明了市民還是急需將問題解決掉，進一步分析，模型中的天心星這個解決問題的措施一方面比較及時，另一方面比較得力，所以說陽光超市的規劃可以很好的解決市民的難題。
第二步：決策企業的經營目標
首先分析一下陽光超市的加工目標即其服務能力與服務質量，以開門來看陽光超市的經營場所，現在模型中陽光超市處的震宮，力量不強，但在時空信息中來分析，力量又比較強，所以這個時候綜合來看的話陽光超市的服務能力和服務質量是偏上的。
其次分析一下財務目標，資本的磁場偏旺財務目標一般需要考慮模型中的戊即投資、生門即利潤、生門與戊的平衡度即現金流三者之間的關係。現在戊落到了巽宮，巽為流動，在巽宮第一循環磁場，說明投資大，在9月的時空信息下為收集，這個時候正好體現了資本集中原則，資本逢到驛衝擊來幫助利潤宮，說明了資本回收率比較高
利潤宮中的組合體現了利潤的不穩定性，容易出現動盪，尤其來自競爭對手的衝擊力比較大，所在市場實際操作中建議早進早出。
最後分析市場目標：市場份額因為存在競爭對手的時空信息，所以市場份額增值空間變小，市場增長速度波動性比較大，屬於由高到低趨勢線。
第三步：對戰略進行選擇
甲子戊成本分析、生門收益分析與模型中綜合因素表現出的成功可能性分析：從上面的資本、利潤、現金流的分析我們可以看出陽光超市是的籌劃是必要的、及時的，所以其有成功的可能性。
但對於陽光超市的規劃而言，雖然可以實現比較好的利潤回報，但要占很大市場空間可能性幾乎沒有，強大競爭對手成為阻礙其發展的一個主要因素，不過有市場的地方就有競爭，這個問題是很難避免的。從模型中來看，資本和利潤及現金流的磁場比較好加之陽光超市是民心工程，所以從戰略層面上講該項目的規劃是可行的。
[蔡炳丁按]：後來的銀川晚報一篇報導證明了當時關於競爭對手的時空信息判斷
銀川市第五家“農改超”開業 發布時間： 2004-11-15 王麗芳
繼10月26日在銀川市興慶區開設“陽光超市”後，11月12日上午，由寧夏糖酒副食品連鎖經營公司投資興建的懷遠菜籃子超市在銀川市西夏區隆重開業，這是銀川市自去年以來建設的第五家“農改超”，也是西夏區建成的第一家“農改超”。
到目前為止，銀川市農改超經營企業已經形成了由雙寶食品公司、寧夏農墾集團和寧夏糖酒副食品連鎖經營公司三家支撐的局面，有關人士認為，這將更加有利於我市農改超市場健康平穩發展。