第12章 商戰遁甲決策報告撰寫統一模板
一、商戰遁甲決策報告組成部分
商戰遁甲決策報告是決策諮詢機構按照決策程式就某個項目為客戶提交的決策建議書，一個完整的決策報告分為7個部分，即項目決策總論，項目背景與發展概況，項目決策信息收集與分析，項目決策運算系統數據分析，項目決策結論研究與建議，項目決策執行方案，項目決策跟蹤反饋與評價。
二、商戰遁甲決策報告統一模板
1、項目決策總論：
總論作為項目決策報告的首章，要綜合敘述決策研究報告中各章節的主要問題和研究結論，並對項目的優選方案提出最終建議，為項目決策研究的審批提供方便。項目決策總論中主要包括項目名稱、項目類型、項目主辦及承辦單位、決策依據及決策建議等，可根據項目決策類型適當取捨，總論要求間接明了。
2、項目背景與發展概況
重點說明項目的基本情況和項目中的重點信息，項目在運作中擬達到一個什麼樣的目標，可圍繞背景和發展概況展開解說，目的為決策者提供儘可能多的參考信息。
3、項目決策信息收集
在這一部分，除收集項目背景及發展概況中有參考價值的信息外，還要提取決策需要時空信息，並講時空信息進行轉化，標明時空信息對應的項目元素，一般情況下，年乾代表上級領導級別，月乾代表競爭者或同行業支持者，日乾代表項目運作單位，時乾代表項目運作的客戶群體。
4、項目決策運算系統數據分析
項目決策運算系統數據分析是決策體系中的核心繫統，也是決策報告中要重點論述部分，在這一部分中，應當通過商戰遁甲決策模型深入剖析項目運作過程中的利弊以及項目運作後能否達到預期目標，並運用辨證的思想多角度，多觀點來審察模型，以期得到客觀的決策結論。
5、項目決策結論研究與建議
這個部分是最終可供參考的決策建議，是對於項目決策運算系統數據分析的總結結論，對於決策的參考有很高的價值
6、項目決策執行方案
在對項目提出決策建議後，應該就項目如何運作提出一個合理的執行方案。執行方案可從戰略、項目投資、廣告、人力資源、客戶等角度撰寫執行分案並成立專家組就執行過程中出現的問題及時解決。
7、項目決策跟蹤反饋與評價
項目的決策是一個過程，所以一個完整的項目決策報告應該還有一個跟蹤反饋與評價的部分，決策是否科學就體現在項目執行的反饋與評價上。這一部分在向決策層提交項目決策報告時可以空留下來，隨著項目執行的進度再補充進去。
案例一：關於首屆銀川社區周末購物節決策報告
一、項目決策總論
項目名稱：首屆銀川社區周末購物節可行度決策
項目類型：社區展會
項目主辦：銀川市放心食品工程領導小組辦公室
銀川市商務局
銀川市興慶區政府
銀川市質量技術監督局
銀川市工商行政管理局
銀川市衛生局
銀川市城管局
項目承辦：銀川步瑞企業管理諮詢有限公司
委託決策：銀川炳丁決策諮詢有限公司
決策依據：商戰遁甲決策理論
決策建議：此項目可行度為65%，建議慎重執行
二、項目背景與發展概況
為了認真貫徹落實2004年銀川放心食品工程領導小組工作目標、2004年銀川市放心食品安全信用體系建設工作會議精神，加強放心食品工程、食品安全信用體系建設工作宣傳力度，大力推進放心食品工程深入開展，促進企業建立食品安全信用體系，倡導廣大市民科學消費的理念，銀川市放心食品工程領導小組有關成員單位：銀川市商務局、銀川市興慶區政府、銀川市質量技術監督局、銀川市放心辦、銀川市衛生局、銀川市工商局、銀川市城關局決定聯合開展“食品安全信用體系建設社區宣傳活動暨銀川首屆社區放心食品周末購物節”，具體內容如下：
【一】、活動主題：質量·安全·生命·健康
【二】、活動宗旨：
1、通過舉辦“食品安全信用體系建設攝取宣傳活動暨銀川首屆社區放心食品周末購物節”，放心食品工程領導小組各有關單位以文字、圖片、產品展示的形式直觀地宣傳我市放心食品工程實施四年以來取得的成果，讓廣大市民更好的認識和了解“放心食品工程”工作，掌握食品安全知識，從根本上理解市政府實施放心食品工程和開展食品安全信用體系建設工作的重要性。
2、通過舉辦此次活動，拉近食品食品生產經營企業與廣大消費者的距離，建立企業與消費者相互溝通信息的渠道、地產品牌、放心食品的影響，為生產經營企業大建一個宣傳產品、展示品牌、信用承諾的平台。
3、通過舉辦此次活動，活躍社區周圍文化生活，方便社區居民消費，企業以讓利促銷、優惠酬賓等形式，讓消費者切實體驗服務到家的實惠。
【三】、活動時間：
2004年7月31日—2004年10月10日每周末星期六、星期天。
【四】、活動地點：銀川市各大型社區
【五】、活動內容：
1、食品安全信用體系建設工作宣傳活動，放心食品工程工作現成宣傳;
2、企業與居民面對面現成銷售，開創社區銷售新渠道;
3、提神企業知名度、美譽度、誠信度，打造企業品牌問哈;
4、企業銷售信息現場反饋，現場推廣、現場宣傳;
5、放心食品工程百米長卷萬人簽名活動;
6、企業家社區質量承諾宣誓;
7、社區才藝表演活動。
【六】、參加單位
1、銀川市放心食品工程領導小組有關成員單位(主要以展板、圖片、印發資料的形式進行有關放心食品安全知識的宣傳)
2、自治區、銀川市放心辦認定的放心食品定點生產經營企業，地產品牌、國內各名優特食品生產經營企業。
3、方便社區具名購買的其他知名生產經營企業;獲得自治區及銀川市授予“放心藥店”稱號的藥品經營企業、科研院校及金融通訊等服務性企業。
三、項目決策信息收集
項目決策時空信息：2004年06月22日10時42分
決策時空信息轉換：甲申年五月初五日巳時
乾支：甲申 庚午 壬申 乙巳
旬空：午未 戌亥 戌亥 寅卯
夏至：中元 乙巳時旬首為壬
信息對於項目元素：甲申：銀川市商務局/活動主辦單位
庚午：活動支持單位/競爭單位
壬申：活動承辦單位
乙巳：活動參加單位
四、項目決策運算系統數據分析
陰遁三局 值符天任落四宮 值使生門落七宮
┌──────┬──────┬──────┐
│ 值符 │ 九天 │ 九地 │
│ 驚門 壬│ 開門 戊│ 休門 乙│
│ 天任 乙│ 天沖 辛│ 天輔 己│
├──────┼──────┼──────┤
│ 螣蛇 ││ 玄武 │
│ 死門 庚││ 生門 辛│
│ 天蓬 戊│ 丙│ 天英 癸│
├──────┼──────┼──────┤
│ 太陰 │ 六合 │ 白虎 │
│ 景門 丁│ 杜門 癸│丙 傷門 己│
│ 天心 壬│ 天柱 庚│禽 天芮 丁│
└──────┴──────┴──────┘
商戰遁甲決策數據導出：
1、從政府(主辦單位)組織活動宗旨角度分析：
本次活動主辦單位為銀川市放心食品工程領導小組辦公室、銀川市商務局、銀川市興慶區政府、銀川市質量技術監督局、銀川市工商行政管理局、銀川市衛生局、銀川市城管局，其中核心領導單位為銀川市放心食品工程領導小組辦公室，在模型中應該用年乾庚所落之宮來代表，銀川市放心食品領導小組主辦這次活動的根本出發點是以文字、圖片、產品展示的形式直觀地宣傳我市放心食品工程實施四年以來取得的成果，讓廣大市民更好的認識和了解“放心食品工程”工作，掌握食品安全知識，從根本上理解市政府實施放心食品工程和開展食品安全信用體系建設工作的重要性。所以在模型中我們重點來分析是否能很好的達到宣傳的目的，以景門代表活動中的宣傳，現在景門落宮有太陰、丁火的組合，並且從時空信息上講是處有利磁場的臨馬星，所以這次活動從宣傳的狀態上聲勢浩大，主辦單位庚克制景門也是主辦單位所要達到的目標。從另一個角度考慮，以時乾為社區居民，宮中居民為養地，臨天輔，說明社區居民渴望了解掌握食品安全知識，宮中的休門和九地說明了知識掌握比較少，景門臨驛衝動居民，則是政府主動組織活動送安全知識到家門。(知識點思考：在這裡，景門沖時乾，為什麼不以衝散判斷決策?)
從政府組織活動的宗旨角度考慮分析，可以達到宣傳目標，並取得預期效果，決策結論為可行，建議組織實施。
2、從活動承辦方項目價值回報最大化角度考慮
本次活動承辦為銀川步瑞企業管理諮詢有限公司，承辦單位組織本次活動的出發點是通過活動項目招商，獲得項目價值回報最大化。首先我們從項目預期價值回報角度分析：以戊代表項目投入資金，戊處最旺的磁場，並且有天盤戊和地盤相衝、天沖、九天資金流動的信息，說明承辦單位在組織這場活動時投入資金大;以生門代表項目價值，項目宮有力量，從項目投資時空環境下分析項目的利潤空間，年月日三方面不幫生門、但同時不克制生門，只有時乾客戶來幫扶生門，這就說明這個活動中項目的利潤空間會大大縮小，是一個高投入、低產出的項目(知識點思考：在這個項目中，來自時空信息中哪個部分最為重要?注意在不同的項目中全面解剖模型，有要有側重點的分析)
但對於活動承辦方，從模型中可以看出政府資源方面的優勢，以庚金為政府單位和活動中的支持單位，與項目承辦單位比和，這就說明了通過舉辦活動可以獲得較好的政府資源(知識點考慮：為什麼在政府單位宮中，格局組合不佳，怎樣去解釋這種現象)
從活動承辦單方面利益考慮，本項目運作中項目利潤空間不大，且耗時太長，建議調整招商思路，慎重考慮運作。
3、從活動參展商參展角度考慮
在模型中，參展商用時乾乙木來表示，首先分析一下活動主辦單位、承辦單位與參展商之間的關係，活動的主辦單位和承辦單位同時克制參展商，這就說明了這次活動帶有一定強制性，尤其景門代表政府檔案直接對沖參展商，更說明了這一點。從另一個角度來解釋，政府的出面更有利於活動的組織和實施。
其次分析一下參展商的獲利情況，以開門代表參展場地，天盤和地盤相衝，天沖星因素的出現說明了本次活動參展場地的變化，九天說明了活動是在戶外舉辦的，展位來生助參展商說明本次活動對於參展上來講可以取得一定的效益回報，但因生門價值宮和資本所處關係及時空信息的影響，說明了利潤回報是有限的。
4、從廣告宣傳角度與社區居民角度分析
以景門代表銀川首屆社區周末購物節的廣告宣傳方案，以時乾代表廣大社區居民和消費者，景門宮中有丁、太陰，說明本次活動策劃周密，廣告宮直接對沖消費者宮，說明本次活動定位準確，在銀川市可以取得良好的宣傳效果。
五、項目決策結論研究與建議
本項目運用商戰遁甲決策理論通過對政府(主辦單位)組織活動宗旨，活動承辦方項目價值回報最大化，活動參展商參展等多角度分析，銀川首屆放心食品周末購物節項目決策結論研究與建議：本項目綜合可行度為80%，活動主辦單位可行度較大，建議決策執行，活動承辦單位可行度較低至65%，建議慎重執行。
六、項目決策執行方案(詳細內容略)
一、成立招商部，負責本次活動招商人員組織培訓和全面招商工作
二、成立媒體宣傳部，負責廣告宣傳，印發寧夏首屆周末購物節購物抱，配合招商部做好同步宣傳工作
三、成立活動公關部，負責政府公關、大型客戶談判，做好整體協調工作
七、項目跟蹤反饋與評價
銀川市首屆放心食品周末購物節社區宣傳活動【九】
——豐收的季節·社區周末購物節勝利閉幕
深秋的季節是豐收的季節，更是值得回首和留戀的季節。2004年10月2日—4日，伴隨著偉大祖國55華誕，“食品安全信用體系建設社區大型宣傳活動暨銀川首屆社區放心食品周末購物節”活動在銀川市光明廣場勝利閉幕。
閉幕式上，自治區副主席劉仲微服私訪，也像普通市民一樣到宣傳現場購買放心食品。他說，銀川市放心食品工程工作取得了顯著成效，這次組織放心食品進社區宣傳活動是食品安全信用體系建設工作中的一大創舉，用這種組織形式宣傳放心食品更生動、更直接。
他還說，近些年來，隨著銀川市開放步伐加快，我們要不斷提高我市的食品安全水平，也要不斷的讓外地遊客通過放心食品宣傳了解銀川、認識銀川，食品安全工作一定要緊抓不懈。
本次活動自2004年7月31日在銀川市海寶小區開幕以來走過了唐徠小區、石油城小區、紫園小區、鐵路小區等居民較集中的社區和南門廣場、銀川市步行街等人流量較大的廣場或街道。據統計，有120多家放心食品生產企業巡迴參與宣傳展銷，累計銷售總額1200多萬元，直接宣傳30餘萬人次，間接宣傳達100餘萬人次。銀川市放心食品工程領導小組在本次活動中巡迴展出50多塊展板、400多幅圖片，向廣大社區居民免費發放食品安全科普知識讀本60餘萬冊。
銀川市放心食品工程領導小組通過展板、科普讀本、宣傳圖片、組織放心食品生產企業現場展銷、放心食品工程百米長卷萬人簽名、社區才藝表演等多種宣傳形式，讓廣大市民不出家門就了解到關注食品安全的重要意義，購買到真正的放心食品，生動展示了近幾年來銀川市放心食品工程工作的進展。
一場以“質量·安全，生命·健康”為主題的大型食品安全宣傳活動歷時兩個月後落下帷幕，但工作沒有停下，幹勁沒有停下，深秋的季節是豐收的季節，也是付出努力的季節——銀川市放心工程領導小組在努力，食品生產企業在努力，銀川市的廣大市民在努力，堅信通過全市人民的共同努力，不久的將來會有更豐碩的收穫，到那時，必將共同營造一個人人關注食品安全、人人重視食品安全的良好社會氛圍!
銀川市放心食品工程領導小組
銀川首屆社區放心食品周末購物節組委會
二OO四年十月七日星期四
二、首屆社區周末購物節活動辨證總結：
社區名稱
成功點
失敗點
始辦時間
海寶小區
初出茅廬
手忙腳亂
7月31日
唐徠小區
一戰告捷
群龍無首
8 月7 日
石油城小區
同歌載舞
天公不美
8月21日
南門廣場
節日海洋
民工團隊
8月28日
紫園小區
繼往開來
士氣低落
9 月 4日
唐徠小區
再創輝煌
偃旗息鼓
9月11日
鐵路小區
戰略轉移
經營暗淡
9月18日
步行街
黃金地段
公關欠妥
9月25日
光明廣場
勝利閉幕
默默無聞
10月2日