第11章 商戰遁甲招商引資模型與決策原理
一、招商引資概述
招商引資是經濟區發展的產物，屬市場經濟的範疇。可以說哪裡有經濟區，哪裡就有招商引資活動。招商引資隨著經濟區發展而發展，同時也推動著經濟區的發展。招商引資的概念在不同的歷史時期有不同的內容。在相當長的時期內，人們認為具備一定的土地資源、優惠的政策以及廉價的勞動力，就可以吸引投資者，就是招商引資了。簡言之，用土地資源、優惠政策、廉價勞動力換取投資者的投資，就是招商引資，其交換的過程就是招商引資的過程。這是狹義的招商引資概念。
隨著市場經濟的發展和世界經濟的全球化、一體化發展，投資者投資的交換需求不僅僅局限於土地資源、優惠政策、廉價的勞動力上，而是擴大到對其他經濟資源上，招商引資活動存在於經濟區用全部的經濟資源同投資者投資行為的結合或交換過程，這是一個廣義的招商引資概念，可用下列簡單公式表示：招商引資：經濟要素+投資力+投資欲望係數
經濟要素：土地資源、優惠政策、廉價的勞動力(優良的投資環境和市場環境)
投資力：投資者本身資金實力
投資欲望係數：投資者對經濟區的項目是否感興趣，是否願意投資
二、商戰遁甲招商引資決策模型決策思路
商戰遁甲招商引資模型是建立在對招商項目內部和外部要素的分析上，以時空信息為基點，對項目招商前、中、後掌控決策的模型，通過這個模型可以有效的評估招商項目的引資成功率
招商引資是經濟區用全部的經濟資源同投資者投資行為的結合或交換過程，所以招商引資活動並不是經濟區的單方面活動，在商戰遁甲招商引資決策模型中，要充分的考慮到這一點，即要分析經濟區在模型中表現的信息，又要分析投資者在模型中的綜合信息，只有這樣才能為招商引資活動提供一個可供參考的依據。
招商引資模型中要衡量一個地區的綜合投資環境可以用死門代表土地的因素，如果死門本身的處有利磁場內，但死門宮中乾宮關係組合不佳，說明土地的開發潛力比較大，土地資源豐富;用年乾和生門的關係來代表經濟區的優惠政策，年乾幫扶生門項目宮，則說明經濟區的優惠政策比較多，地方政府重視經濟發展，能夠為投資者提供良好的投資環境;項目的發起單位或承建單位用日乾來代表，甲子戊代表項目投資方，同時也可以代表項目所引資金，在這一層關係中，項目發起單位不能和項目資金缺口處對沖關係，同時一定要讓資金流動起來，這與項目投資決策中的思路是一致;項目落宮如果比較有力量，能得到年乾、月乾、日乾、時乾之中兩者或兩者以上幫扶，說明招商項目對於投資者比較有吸引力，投資者投資欲望係數偏高，得到的時空信息幫扶越多，則投資欲望係數越高。在招商引資決策模型中，一定要從綜合的角度去分析，從而取的信息一致並得出具有指導性的決策結論。
三、招商引資決策案例剖析
案例一：寧夏華奔養殖有限公司招商引資決策模型
1、招商引資項目描述
寧夏華奔養殖有限公司位於寧夏青銅峽市，是寧夏唯一家特種肉牛養殖公司，公司位於寧夏青銅峽市，2004年年初，為了發展壯大寧夏特種肉牛的養殖規模，公司制定了“走出去，引進來”的戰略，所謂走出去讓特種肉牛走出寧夏，走向全國，引進來就是積極開拓資金渠道，吸引資金投入到寧夏特種肉牛養殖業中來，積極尋求政府、金融機構、商業團體幫助，開展多方引資渠道，並與2004年3月15日被寧夏陝甘寧商會列入招商引資重點協助會員單位，積極協助寧夏華奔養殖有限公司引進資金。
2、招商引資決策模型
時間：2004年04月03日18時27分
農曆：甲申年二月十四日酉時
乾支：甲申 丁卯 壬子 己酉
旬空：午未 戌亥 寅卯 寅卯
驚蟄：2004年03月05日13時56分
春分：2004年03月20日14時52分
春分：上元 己酉時旬首為壬
陽遁三局 值符天柱落四宮 值使驚門落三宮
┌──────┬──────┬──────┐
│ 值符 │ 螣蛇 │ 太陰 │
│ 開門 壬│ 休門 辛│ 生門 丙│
│ 天柱 己│ 天心 丁│ 天蓬 乙│
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│ 九天 ││ 六合 │
│庚 驚門 乙││ 傷門 癸│
│禽 天芮 戊│ 庚│ 天任 壬│
├──────┼──────┼──────┤
│ 九地 │ 玄武 │ 白虎 │
│ 死門 丁│ 景門 己│ 杜門 戊│
│ 天英 癸│ 天輔 丙│ 天沖 辛│
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3、決策分析
綜合投資環境分析：死門土地，死門落艮八宮，宮中組合說明土地等基礎資源豐富;經濟區優惠政策：年乾、生門關係;資金缺口狀況分析。
投資實力評估：資本入墓(注意資金流動的時候如何分析入墓和入庫)
投資欲望指數分析：項目落宮如果比較有力量，能得到年乾、月乾、日乾、時乾之中兩者或兩者以上幫扶，說明招商項目對於投資者比較有吸引力，投資者投資欲望係數偏高，得到的時空信息幫扶越多，則投資欲望係數越高。
招商引資建議：投資欲望指數偏地，應該放棄本次引資金活動。
招商引資運作情況跟蹤：
從2004年4月初開始，寧夏陝甘寧商會招商處的楚女士與寧夏華奔養殖有限公司負責人開始積極活動，聯絡到了美國某財團在北京的一家辦事處，並與其取得初步交涉如果項目可行的話可以考慮投資，於是楚女士與華奔負責人先後四次赴北京與美國某財團北京辦事處深入交流，並與04年5月邀請北京財團辦事處來寧夏華奔養殖有限公司考察，04年6月辦事處正式向總公司遞交了商務計畫書，6月下旬，財團批覆意見說寧夏華奔公司沒有土地證，放棄投資，但這個時候的寧夏華奔養殖有限公司因指定商務計畫書、可行性報告、項目評估考察等花銷資金總計15.3萬元。事後，寧夏華奔負責人後悔當初不聽我的決策建議，而貿然行動。